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Controlling your prices starts with consuming what you produce.

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Ten years ago, I wanted to export South African wine to my home country, Côte d'Ivoire. At the time, South African wine was starting to make a name for itself across Africa and was especially popular with Ivorians. As a consultant specializing in intra-African trade, I was delighted to promote a "made in Africa" product, when we had always imported this kind of product from Europe. So I traveled to Cape Town, then to Stellenbosch, to visit vineyards and find the best value for money for the Ivorian market. In Worcester, about a hundred kilometers from Cape Town, I was warmly welcomed at an estate. The marketing manager almost felt sorry for me for living in Johannesburg, the Western Cape being so beautiful, and I understand the pride of those who have the privilege of living there. I presented my plan to the sales manager: to export his wines to Côte d'Ivoire, provided the price suited my business model. His answer was blunt: their production was largely absorbed by t...
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Maîtriser ses prix, c'est d'abord consommer ce que l'on produit.

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Il y a dix ans, je voulais exporter du vin sud-africain vers mon pays, la Côte d'Ivoire. À l'époque, ce vin commençait à se faire connaître en Afrique et séduisait particulièrement les Ivoiriens. Consultant spécialisé dans le commerce intra-africain, j'étais ravi de promouvoir un produit «made in Africa», alors que nous avions toujours importé ce type de produit d'Europe. Je me suis donc rendu au Cap, puis à Stellenbosch, pour visiter des vignobles et trouver le meilleur rapport qualité-prix pour le marché ivoirien. À Worcester, à une centaine de kilomètres du Cap, j'ai été reçu très chaleureusement dans un domaine. La responsable marketing me plaignait presque de vivre à Johannesburg, tant le Western Cape est magnifique, et je comprends la fierté de ceux qui ont le privilège d'y vivre. J'ai exposé au responsable des ventes mon projet d'exporter ses vins vers la Côte d'Ivoire, à condition que le prix soit compatible avec mon modèle écono...
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What if Côte d'Ivoire consumed its own chocolate?

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In response to the question about Côte d'Ivoire's next big agro-export opportunity: The agricultural strategy pursued by Côte d'Ivoire since independence deserves to be shared with African nations seeking to launch their own agrarian revolution. However, it must be complemented by a public policy for training in agricultural processing, rooted in creativity, in order to produce unique and innovative finished goods. This strategy, built around cash crops such as cocoa, coffee, and rubber, has enabled the country to become a world leader in several value chains. Côte d'Ivoire produces around 40% of the world's cocoa, and together with Ghana, the two countries account for nearly 49% of global production. But it has long relied on exporting barely processed raw materials, leaving others to capture the added value. Today, the challenge is no longer just to produce more, but to produce better and further up the value chain. The goal is no longer merely to prod...
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Et si la Côte d'Ivoire consommait son propre chocolat?

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En réponse à la question de sur la prochaine grande opportunité agro-export de la Côte d'Ivoire: La stratégie agricole menée par la Côte d'Ivoire depuis l'indépendance mérite d'être partagée avec les nations africaines qui souhaitent engager leur révolution agraire. Elle doit toutefois être complétée par une politique publique de formation à la transformation agricole, fondée sur la créativité, afin de produire des biens finis uniques et innovants. Cette stratégie, bâtie autour de cultures de rente comme le cacao, le café ou l'hévéa, a permis au pays de devenir un leader mondial sur plusieurs filières. La Côte d'Ivoire produit ainsi environ 40% du cacao mondial, et avec le Ghana, les deux pays représentent près de 49 % de la production mondiale. Mais elle a longtemps reposé sur l'exportation de matières premières peu transformées, laissant à d'autres le soin de capturer la valeur ajoutée. Aujourd'hui, il ne s'agit plus...
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Is AfCRA — the African credit rating agency — a necessary initiative?

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The Role and Challenges of Credit Rating Agencies: Between Critique and African Innovation. Credit Rating Agencies (CRAs) play a central role in global financial markets. By assessing the creditworthiness of borrowers — states, companies, or specific debt instruments — they assign ratings (from "AAA" to "D" for S&P and Fitch, or "Aaa" to "C" for Moody's) that synthesize default risk. By reducing information asymmetry between market participants, they provide investors with a standardized, independent benchmark for comparing risk across different issuers, without requiring investors to conduct their own complex analyses. 1. Main Roles and Objectives. Their influence operates on two levels. On one hand, they shape the cost of debt: a higher rating generally translates into lower interest rates, as investors demand a smaller risk premium. On the other hand, they structure markets by defining thresholds — such as the "investm...
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L'agence de notation africaine, l'AfCRA, est-elle une nécessité?

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Le Rôle et les Défis des Agences de Notation de Crédit: Entre Critique et Innovation Africaine. Les agences de notation de crédit (Credit Rating Agencies, CRA) jouent un rôle central sur les marchés financiers mondiaux. En évaluant la solvabilité des emprunteurs – États, entreprises ou instruments de dette spécifiques – elles attribuent des notes (de « AAA » à « D » pour S&P et Fitch, ou « Aaa » à « C » pour Moody's) qui synthétisent le risque de défaut. En réduisant l'asymétrie d'information entre les acteurs, elles offrent aux investisseurs un référentiel standardisé et indépendant pour comparer le risque entre différents émetteurs, sans qu'ils aient à mener eux-mêmes des analyses complexes. 1. Rôles et Objectifs Principaux. Leur influence est double. D'une part, elles conditionnent le coût de la dette: une note élevée se traduit généralement par des taux d'intérêt plus bas, les investisseurs exigeant une prime de risque moindre. D'autre pa...
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La performance plutôt que l'aptitude: le processus ou le résultat?

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Nous sommes fascinés par ce que certaines personnes sont capables de faire, et plus encore par leurs performances. C'est pourquoi battre un record est perçu comme quelque chose d'extraordinaire.  La société tient en haute estime les individus qui font preuve d'une aptitude exceptionnelle — que ce soit en affaires, en sport, en art ou dans tout autre domaine — et les élève souvent au rang d'icônes. La performance, elle, est le résultat éclatant de la mise en action de cette aptitude: battre des records, établir des repères, atteindre des résultats mesurables. Elle est, en somme, l'expression statistique de l'aptitude — tandis que l'aptitude elle-même est le processus. C'est précisément la question que soulèvent des événements comme les Jeux Mondiaux des Robots Humanoïdes à Pékin, et plus largement l'évolution de la technologie à l'ère de l'IA: sommes-nous plus impressionnés par le processus ou par le résultat? Autrement dit, par l...
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